POS支付行业的产品换代，可谓是此起彼伏，风起云涌，每一次产品换代，
都打击了一批代理，也成就了一批代理。据我个人经验，
有新产品就上，业务规模会越做越大，
不会越来越小，犹豫不决者的客户，慢慢就会其他产品替代了。
风能吹灭蜡烛，却使篝火烧得更旺。
1、产品换代简史目前常见的各种机型，从2012年以后，
差不多都已经存在的机型，只是由于机器
成本高的产品并没有大热起来，后来由于押金模式的助推，让成本较高的产品，也不断成为免费赠送的对象。
2012-2013年：第一代产品是带插头的小蓝牙，通过手机耳机的圆孔连接，
这是以盒子支付、德古拉等产品为代表的第三方支付市场开始火热起来的排头兵，同时还有传统的有线和无线的打印小票的机器，销售模式和主要利润还是产品差价；
2014-2015年：音频版产品开始陆续退出市场，蓝牙产品成为主流，但外形并没有太明显的变化，仍然是一个小方盒子，
销售模式以售卖为主，赠送为辅；
2015-2016年：开始普及带键盘的产品，有些产品已经支持闪付，
开始大量的赠送；2017-2018年：键盘机仍然在持续出货，但采取押金模式，
开始普及可以打印小票的大机器，这种机型早在2012、2013年，每台要卖上千元，
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1.盛刷pos机刷卡单笔不加3，刷卡立即到账，支持合并到账，刷几笔一起题线，避免储蓄ka卡被冻结；
2.盛刷pos机价格低，无论是付押金还是购买，花钱少；
3.盛刷pos机方便携带，比电签pos机和出票pos机的体积更小；北京拉卡拉pos机办理,什么牌子pos机
4.盛刷pos机手续费便宜，可以支持微信和支付宝扫码，手续费0.38%，这个只有盛刷pos机支持；
5.盛刷pos机信号稳定，通过手机蓝牙连接手刷，信号是手机的信号，现在都是5G信号，所以特别稳定，不会出现没信号、关键时刻掉链子的情况，而且不需要流量卡费。北京拉卡拉pos机办理,什么牌子pos机
甚至几千元的，而在这一年，开始以押金形式免费送，把大机器当手刷做，
又一次挑战了人们对这个行业的常识。2018-2023年：市面上开始出现电签版的机器，
情况过后的2023年，电签版产品开始全面普及，各大公司出的新产品低也是电签机了。
2023年：目前市面上的主pos品只有两种，一种是打印小票的大机器，
一种是电子签名的小机器，智能机的数量基本可以忽略不计，传统手刷产品，
已基本见不到了。从换代的规律来看，
呈现换代速度加快的情况，从音频带插头的产品，过渡到蓝牙产品，大概用了三年，
从小蓝牙产品到带键盘的产品，大概用了两年，从键盘机过渡到大机器，大概用了一年，
如今的2023年，多一年的时间，就会把电签版的机器再次轮换一遍。
2、为什么要紧跟时代？一旦遇到产品换代，
一部分代理商就会感觉到这个行业变化太快，犹豫是不是要继续跟进，反过来思考这个问题，假设一下，
假如产品不换代会出现什么情况？如果广大用户仍然在用2013年的产品，
那说明什么呢，说明这个行业不行了，产品不换代，行业也就关闭了上下流动的通道，
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小代理就很难有机会再逆袭。世界上的游戏有两种，
一种是有限游戏，以赢为目的，一种是无限游戏，
以存续为目的，支付业务就是典型的无限游戏，这里的输赢并不是重要的，
重要的是每个从业者都要持续做下去，产品换代是重要的存续方式，就像手机厂商每年都要发布新的升级版产品一样，
如果不发布，就好像公司出问题了。
用什么产品永远都是次要的，产品只是业务的载体，重要的是通过更新的产品，留住用户，
保住体量。3、六个上新产品的理由产品优势：新产品有新产品的优势，以电签版产品为例，它集合了大机器和键盘机两种产品的优点，
同时规避了他们的缺点，不管是便携性、性、功能性和综合成本等方面，都代表着支付行业发展的方向，
产品本身的优势，也是要跟进的原因。
竞争需要：现实很残酷，您不上，有人上，
这是一个开放的市场，从业门槛已经如此之低，一步赶不上，
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可能面临步步赶不上的窘境，客户一旦在其他代理那里换了新机型，您想再换回来，
就不容易了。如果新一代产品上来后没有及时跟进，
您的下级代理商一旦开始，就会从底部侵蚀您的体量，
当交易大幅降低时，为时已晚，
不如自己先上；新增收入：每次产品换代，
都是一增加收入的机会，新产品往往有更高的返现和奖励，
借机再挣一笔；费率优势：老产品如果已经调费率涨价，
新产品一般费率较低，上新品也是安抚客户的过渡措施之一；
账单优势：老产品如果仍然在正常使用，而且费率也没有涨，多办一台机器备用，可以丰富信用ka卡账单，
有助于科学刷卡pos机，信用ka卡使用的本质技巧是多元化消费；
历练团队：上新品，也是对代理商队伍的一次历练，努力不要让一个队员掉队，掉队人员，
要么放弃了这个行业，要么成为其他公司的代理。
如果没有快速跟进，您的业务不断萎缩恐怕即将成为事实，做支付如逆水行舟，不进则退，
不说日益壮大，即使想要保住在业界的地位，也是需要付出巨大努力。
那些越做越大的代理，通常不会放过任何一次换代的机会。4、产品换代更新攻略如果您手上还有另外一个产品的库存，如何做好过渡，
在此给以下建议。第一阶段：给老用户、老代理商发测试机或开后台，三五台即可，
不追求拿货量，但求测试和开后台。新产品就像一个小树苗，先在自己的一亩三分地栽满树苗，
产品也有自己的生命周期，这个阶段主要考核发测试机的数量和开后台的数量，不追求出货量；
营销建议：当天激活新产品，老产品给予一定奖励；第二阶段：老用户和老代理通过发测试机和开后台，
覆盖得差不多了，精力开始转向拿货量，通过更好的返现和结算政策激励拿货量，这个时候代理商对产品有了一定的认识，
对自己未来的发展有了基本的规划，这个阶段主要考核拿货量，拿货量基本决定了这棵树能长多大；营销建议：当月激活新产品，
老产品给予一定奖励；第三阶段：经过了前两阶段的工作，
铺货量已经上来了，这个时候的拿货量，基本已经接近自己总体产能的50%以上，开始全力以赴追求激活量，
在接下来的半年时间，保持一定的激活速度和节奏，释放自己100%的产能，并挑战新的目标，
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1、刷卡费率0.55%,无到账费(云闪付,闪付费率0.55%,目前等同于刷卡费率)刷一万收取手续费55元。
2、扫码费率0.38%,无到账费 ，刷一万收取手续费38元。
让每代理商都成为参天大树；营销建议：只要开始做新产品，老产品给予一定奖励；当然，
每个代理商的成长周期不一样，总体上这样安排，
具体每个代理商的情况因地制宜，但成长阶段大概是这样的。其他建议：站在2023年这个独立的时间节点上，
忘掉2023年的各种包袱，所有决策建立在未来的发展之上，这样可以避免您被拖后腿；
越换越大，越大越换，这是行业规律，只有越换越大的代理，
没有见过越换越小的；做支付跑的是一场马拉松式的接力赛，
每次上新品，都是重新交棒，是您逆袭赶超的机会，这个时候如果不赶超，
您的体力将越来越跟不上竞争对手新换上来的选手。丘吉尔说：不要浪费一场危机。
