如果不是我打断他，他估计还能说出不少问题。“但这个产品代表了未来，是可以安装很多应用的，可以跟很多营销软件一起工作，帮你导流”，我很自信地说。小马哥笑笑说：“别拿互联网思维说事，我又不是投资人，我只为当下买单”。那次聊天不欢而散，而后我却无比尊敬他。未来的功能是无法撬动当下的需求的。如果在没有那么多“未来可以有”的好处下，产品是否可以满足当下需求是打开市场的先决条件。
pos机怎么办理，如何选择？
1.商户POS机，用于店铺收款的，这种pos机核心要满足的是顾客的需要，建议使用出票的盛付通传统pos机或者智能pos机；
2.个人POS机，自己使用的，核心就是刷信用ka卡，建议使用盛钱呗的电签pos机或者盛刷蓝牙pos机；
3.个人和店铺都有可能使用的pos机，建议选择盛钱呗出票电签pos机。
他说的没错，他希望的是一个成本在1000 元左右的 POS 机，不是说智能化了就愿意多掏钱；他希望的不是简单完成支付，而是基于会员机制的预付款，快速回笼资金，解决现金流问题；虽然他是产品购买决策者，但是使用者却是他的店员，越简单越傻瓜越不会误操作越好；资深的行业软件已经很强大了，每一个垂直行业都有，没有必要也没有可能一上来就把这些软件都换掉，兼容和合作才是王道。至于导流与O2O，其实现在的店老板已经看得很清楚了，新店推广还可以，长久运营是靠不住的。
3. 地推渠道的心声也要听
需求有偏差，但还没有致命到回天乏术，但如果忽略了地推渠道的心声那就离彻底失败不远。当时的我只是单纯地把渠道当成我们的销售和运维人员，谈好价格分润和款项，就开始简单粗暴地催单了。一个月下来，几个 POS 收单渠道没有跑回几单，却带来不少抱怨，王总就是其中启发我的。王总是那种POS机渠道的老江湖，手上 500 多家商户，各个都跟他称兄道弟。他带我转过他的几个比较大的客户，看得出他过得应该不错。
“其实我愿意尝试你们的产品，是出于盈利多样化的考虑的”，王总说，“现在的收单利润越来越薄，恶性竞争，同质化竞争，日子不好过。要杀出去就要有不同的东西，你们的 POS 机算一个”。
王总说得很慢但很坚定：其实渠道的诉求无非三种。
第一，降低我的运营成本。机具耐用，好不要坏，不需要什么维修，系统升级也可以做的远程遥控，智能系统嘛。
第二，降低我的服务成本。小票的纸没了，可以 预先自动提醒啊，有订单差错了可以自动在我的后台提醒，不需要客服。
第三，提高我的收入，通道费率越来越低，赚不到钱了，我想通过卖专业软件来分成，或者推送广告，比如餐饮的就推给他们菜品采购的供应链名单之类的，上下游那种。
听完王总的一番话，我顿时石化，果然人人都可以是产品经理。
那时的我才突然意识到把渠道的需求也揉进产品中，对于产品的成功是如何的重要。如果能更激发他们的动力，让他们意识到这跟以往铺传统POS机不是不一样的，这个推广速度一定是令人惊讶的。在产品的设计中不仅仅把目标客户的需求一一实现，而且把地推渠道的利益诉求也大化满足，多方多赢的局面对于这种“重资产落地模式”是很受用的。地推，真的不是销售那么简单，他们也可以是产品的一部分。
4. 如果人生可以再来一次，我会做一个怎样的智能POS机
在错误的时间，解决了错误的问题，错误的对待了渠道，后得到的教训还是很深刻的。但这并不代表着这段经历就是浪费时间，相反，这是我成长快的一段时光。 我开始明白了顺势而为的重要性，意识到个体在时代面前的渺小；我开始从“产品开发”的思维转变到“客户开发”的思维，多多倾听客户的诉求，而不是自己内心的想象；我开始明白团结整条产业链上的每一个人是如此重要，多帮别人解决一个问题，自己就多了一份出路。
虽然我已经一门心思放在了 Ping++ 上面，并且在可预见的将来，也不会再涉及智能POS这个领域，但我内心深处还是有一个这样的梦想：有一天，走进每一家餐馆、咖啡店、酒吧、理发店、便利店，在他们的收银台上摆着我的作品。
好了，那就说说如果人生可以再来一次，我会做一个怎样的智能POS机吧。
首先，我会把首批客户定位为“80后店老板，餐饮业，桌位不超过20，客单价60 元/人左右，使用过团购服务”。
第二，产品定价在1000元以内，7寸手持触屏，支持MSR / IC/ NFC三种主流支付模块，定焦摄像头可扫二维码，续航能力8小时以上，支持wifi /3G / 4G，支持触屏“软密码键盘”，支持电子签名和电子小票，蓝牙打印机。
第三，产品的功能优先级定为“刷卡支付，二维码支付，会员卡充值，订单管理平台，内嵌行业软件，内置渠道服务，对接供应链软件，对接金融小贷服务”。
第四，新渠道关系定义为“推广时是销售人员，维护时是客户关系人员，收益时是合作分润方”。
第五，团队的建设需要覆盖“POS机开发人员，互联网产品经理，硬件供应链人才，渠道代理从业人员”。
第六，至少需要1000 万启动资金，投资方里好有一家支付公司。
如果能把这些点都实现，我相信这应该会是一个不错的智能POS机的竞争者。可惜实现它的人可能不会是我了。希望那些智能POS机的后来者们可以从我失败的经历中有所感悟，多一份耐心和执着，因为台风真的已经来了，多听听客户的需求，多听听渠道的心声，多仰望星空同时也脚踏实地。
要相信未来已经降临，只是还未展开，让无畏的创业者把它彻底展开吧！
