好的POS机销售的必备功课

pos机现状分析：有些人早早入行，有些人刚刚入行，不管什么时候开始做pos，它都有自己的市场。根据信用ka卡的发行量来看，市场需求量很大，做生意需要资金周转，上班族早已习惯了提前消费，还有如今的房贷车贷，每个家庭每个人在资金方面都有很多缺口，生活开支加大，工作收入减少，在这样的情况下，为了维持平衡，就有pos机的市场。

pos机的推广方法：

1.地推：找周边大型商超或人流量大的地方长期设摊，只要有信用ka卡的用户都是你的目标客户，可以摆点赠品，激活pos机送礼品，或者激活后奖励（从自己的激活返现中给用户补贴）。地推摆摊贵在坚持，在一个地段摆摊时间长了，自然就有客户了。

2.扫商铺：虽然说现在大部分商铺收款都采用的是银行提供的收款码，或者是微信、支付宝收款码，但还有很多商家需要pos机，因为有部分客户购物消费后直接出示信用ka卡，那么它就必须用pos机来刷。

3.找合作伙伴：其实支付行业做的是人与人之间的生意，为什么这么说呢？因为支付行业首先考虑的是，我们经常会听客户说：“我在我朋友那里拿了一台pos机在用”，或者说：“这款pos机是我朋友介绍我办的”。这就是信任。那么我们可以这样做：

（1）让客户转介绍（可以给老客户点介绍费），这样的成交会更顺利，后期他也会正常使用。其实几年前我自己办的信用ka卡，就是朋友介绍办的。他自己在用，我肯定放心。这张信用ka卡我现在还一直在用。

（2）找熟悉的商家店面谈合作，因为有店面就有客流，客户经常光顾早已信任，这个时候pos机的推广就比较容易。

4.网络运营营销

谈到网络营销，大多人都无从下手，这个需要一点运营知识，可以一点一点学起。如果你懂得了网络营销，今后无论你从事什么行业的生意，都可以用的到。

（1）微信营销

微信朋友圈，微信社群。微信的头像用自己真实的头像，微信名称起个跟pos机有关的名称，留自己真实的联系电话。多加些微信社群，可以跟其它行业销售互换微信群，在群内定期更新产品介绍信息。贵在坚持。